​一年卖货超百亿，“与辉同行”成2024抖音最卖座直播间|新榜洞察

一年卖货超百亿，“与辉同行”成2024抖音最卖座直播间|新榜洞察

独立开播一年后，董宇辉交出了自己的年终答卷。

新榜旗下抖音数据工具新抖统计，过去一年（2024.1.9-2025.1.8），“与辉同行”在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。同一时间内，“与辉同行”累计涨粉2012万，“董宇辉”累计涨粉293万。目前，“与辉同行”和“董宇辉”两个账号的累计粉丝数达5382万。

新抖数据显示，“与辉同行”是2024年抖音预估带货销售额最高的直播间。

从组建专属团队，开设“与辉同行”账号，到和东方甄选彻底分手，过去一年，在完成打工人到老板的转变的同时，董宇辉和他的团队也开始独立面对复杂激烈的市场竞争。

现在看来，至少从数据出发，独立开播一年后，董宇辉拿到了一个不错的成绩。

一年带货超百亿，与辉同行成了？

独立运营“与辉同行”后，董宇辉终于有机会尽情施展自己的想法。

过去一年，董宇辉在继承东方甄选时期的嘉宾访谈、文旅直播等内容形式的同时，逐渐形成了“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目，涵盖了文旅直播、读书栏目、嘉宾访谈、直播带货等板块。

此外，巴黎奥运会期间，董宇辉主持了一档节目《运动健儿说》，在赛场前线访谈了杨倩、苏炳添等奥运冠军。2024年跨年夜，董宇辉还重金邀请到朗朗等表演艺术家，举办了一场跨年乐享会。新抖数据显示，这场直播最高在线人数超102万。

“与辉同行”跨年乐享会直播画面

内容上的升级也给“与辉同行”带来了更多流量。

新抖数据显示，过去一年，“与辉同行”累计直播631场，累计直播观看人数达46.9亿，其中数据最好的一场直播直播观看人次达5431万，最高171万人在线。

值得注意的是，“与辉同行”的流量来源中，70%左右的流量都来自关注和推荐feed，也就是说，“与辉同行”的多数流量来自关注粉丝和平台推荐。

图源：新抖

粉丝画像方面，目前“与辉同行”女粉占比64.76%，31-40岁女性占比50.51%，新一线和二三线城市用户占比达64.64%，苹果和华为手机用户的占比分别为36.97%、27.42%。

图源：新抖

据此推测，“与辉同行”的核心粉丝是具备一定消费能力的非一线城市成熟女性。比如一位来自山东，热爱健身、旅游的中年大姐曾在“与辉同行”评论区晒过自己的消费清单，表示自己的日常消费都在“与辉同行”购买，月均消费超5000元。

这样一批忠诚且颇具消费力的粉丝成为“与辉同行”百亿GMV的基石。

新抖数据显示，按照贡献占比排序，“与辉同行”的百亿GMV主要由食品饮料、服饰鞋帽、家居生活、美妆护肤、个护家清5类商品构成。

图源：新抖

与东方甄选时期一样，“与辉同行”依然选择主打农产品。董宇辉曾在公开采访中提到，要求“与辉同行”售卖的农特产品要占到60%。也是因为主打农特产品，“与辉同行”上架的多数产品的价格区间在50-300元之间。

事实证明了这种策略的成功。过去一年，“与辉同行”销售额TOP5产品中有3个都是农特产品，预估GMV均在2500万-5000万元之间。

图源：新抖

独立开播后，“与辉同行”就不再带货东方甄选自营品，开始搭建自有的产品供应链体系。新抖数据显示，过去一年，“与辉同行”累计合作了超4891个抖音小店，累计带货超2.69万件商品。

“与辉同行”合作的抖音小店涵盖了旗舰店、企业店、专营店、专卖店等多种类型，不过合作主力始终是旗舰店，比如“与辉同行”带货GMV最高的3家抖音小店分别是抖音超市、华为官方旗舰店、汾酒官方旗舰店，预估带货GMV均破亿。

图源：新抖

7月15日晚，董宇辉在华为东莞松山湖园区与华为常务董事、终端业务董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东进行了一场直播对话。这场直播累计观看人次1747万人次，预估GMV破亿。

需要补充的是，“与辉同行”合作的销售额TOP10抖音小店的累计销售额仅占总销售额的10.39%，这或许意味着“与辉同行”的货盘相对均衡，不是靠少数爆品撑起销售额。

整体来看，“与辉同行”的单场直播GMV大多在千万以上，偶尔还能单场带货超5000万元。独立开播一年后，“与辉同行”已成为一个经营稳定、业绩突出的超头直播间。

不想当网红的董宇辉，未来将往何处去？

业绩突出，独立成功，但“与辉同行”还远远没到可以高枕无忧的地步。

10月22日，曾先后打假辛巴、疯狂小杨哥的知名打假人王海又盯上了董宇辉，发文称“与辉同行”9月13日、14日在木兰围场带货的一款土豆，误导消费者是有机土豆。“与辉同行”的选品能力遭到严格的拷问。

除此之外，对“与辉同行”来说，董宇辉是唯一的超头，也是核心流量来源，但在“与辉同行”独立开播的一年里，董宇辉反而多了些纠结、迷茫。

一个多月前，在接受虎嗅采访时，董宇辉曾说收入增长不是他的第一诉求，“这不是我想要的”。“紧张又恍惚”则是他当下的心情。

图源：“与辉同行”视频截图

一方面，董宇辉始终不愿意接受自己的网红身份，多次在公开场合对这一称谓表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇辉身上，也让董宇辉充满了纠结；另一方面，虽然董宇辉和俞敏洪的“分手”始终保留体面，但因为双方粉丝的饭圈化倾向，让两人时不时就被拖到舆论风口浪尖。

除此之外，因为从打工人到老板的身份转变，再加上多次出现的口误，董宇辉赛博女婿、文化人的人设标签也出现了一丝裂缝。

或许是意识到了这些问题，2024年下半年，与辉同行开始加速完善商业上的布局。

2024年11月19日，与辉同行正式对外宣布已成功取得MCN资质许可证，证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务。未来，与辉同行或许会像李佳琦、辛巴等人一样，通过搭建主播矩阵来分摊单一大主播的风险。

事实上，不算董宇辉，目前与辉同行的主播团队已经拓展至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝数达305万。

此外，企查查显示，过去一年，与辉同行之外，董宇辉名下新增了长歌有和、中南远眺、子三省、兰知春序4家新公司。不久前，与辉同行还与西安浐灞国际港签署文旅总部项目合作协议，未来双方将依托西安历史文化，进行更多文旅方向的合作。

总的来说，独立开播一年后，董宇辉已经用带货超百亿的成绩证明了自己。那么未来他会选择一条怎样的路？

参考李佳琦、辛巴、罗永浩等超头主播的经验，董宇辉可选择的方向很多：

要么固守主播身份，始终承担超级销售的任务，一个人撑起一家公司；要么强化老板身份，以个人流量反哺公司，浇灌出一个涵盖MCN机构、自营品牌、供应链系统等在内的超级商业体；要么在公司走上正轨后适时退出，去追寻自己真正想要的事业。

董宇辉会选哪条路？“与辉同行”会朝什么方向进化？在2025年，或许会有一个更清晰的答案。

PS. 头图来自“与辉同行”视频截图