​洋河红贵宾酒价格表 洋河红色贵宾价格

洋河红贵宾酒价格表 洋河红色贵宾价格

洋河红贵宾酒价格表。这些产品包括白酒、洋河大曲、双沟大曲、郎酒、泸州老窖特曲、剑南春、五粮液、古井贡酒、汾酒、西凤酒、董酒、珍酒、竹叶青等。。据了解，此次拍卖的酒类共计12种，其中白酒5种，洋河大曲、双沟大曲各2种，泸州老窖特曲、郎酒各1种，古井贡酒、剑南春各1种，，茅台王子酒、迎宾酒各1种。这些酒都是国家名酒，价格自然不菲。

公司前身为江苏洋河酒厂始建于1949年7月，原名淮海贸易公司三分公司洋河槽坊，后改称苏北淮阴区酒类专卖事业公司洋河制酒厂，历经多次更名，2002年改制成立江苏洋河酒厂股份有限公司，2006年管理层参与完成第二次改制、2009年A股上市。洋河股份拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和这两个“中华老字号”。洋河大曲、双沟大曲在各级名酒评选会上屡获佳绩，奠定了“甜、绵、软、净、香”的独特风格。

湿地产区出好酒、浓香优势明显。公司坐拥“三河两湖一湿地”，所在地宿迁与法国干邑白兰地产区、英国苏格兰威士忌产区并称“世界三大湿地名酒产区”。下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒基地。

洋河大曲兴于隋唐，盛于明清，为清朝皇室贡品，乾隆皇帝下江南时，品后盛赞：“酒味香醇，真佳酒也！”，清雍正年间，被列为清皇室贡品。建国后，该历史名酒为国所有，为民所享。洋河大曲传承千年工艺，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂，取著名“美人泉”水，融现代科学技术，形成了洋河大曲“甜、绵、软、净、香”的独特风格。一九七九年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联中国名酒称号，为中国浓香型白酒的标杆酒。80年代洋河酒厂成立发酵研究所，改进窖泥配方，引入自动化生产线形成机械化酿酒，产量和销量快速增长。1996年洋河大曲在江苏省内市占率接近40%，全国市场占有率3.8%，位居同行业前五。

2000 年以前：跻身名酒，逐渐掉队

90年代末期，行业环境变化叠加公司内部反应缓慢、产品及渠道模式落伍，洋河酒厂逐渐没落。进入90年代末期，洋河集团效益下滑、经营困难，仅靠洋河大曲维持，而洋河大曲市占率不足1%，洋河酒厂陷入濒临倒闭的困境。究其原因，主要是：

1）公司内部机制僵化，发展动力与竞争积极性不足。

2）行业层面受亚洲金融危机、国家政策收紧影响，白酒行业总产量下滑，同时行业竞争激烈，川酒、徽酒、鲁酒对洋河形成较大压制。

3）90年代中期以前，洋河经销商较为单一，以国有糖酒公司为主，之后在民营企业冲击下，老糖酒公司相继倒闭、改制、重组，统购统销模式逐渐落伍，洋河大曲在按批条卖酒模式下供不应求的优势逐渐丧失。

4）内部产品结构老化，产品多年未进行创新，1988年国家正式放开名酒价格管控，但洋河未能及时提价，到1998年洋河大曲价格仍为20多元一瓶，与茅台、五粮液之间的价差较大，在消费者心目中逐渐落入低端酒序列。1998年，公司与南京贵宾商贸合作推出了一款贵宾洋河，定位180-200元价格带意图发力高端市场，但未能挽救颓势。2002年，洋河在全国的销售额仅有不到4亿元。

2002-2012年：企业改制，缔造蓝色神话

企业改制成立洋河股份，引入高管团队持股激发企业活力。2002年12月，由洋河集团作为主要发起人，联合上海海烟、综艺投资、上海捷强、江苏高投、中食发酵、南通盛福等6 家法人和杨廷栋、张雨柏等14 位自然人，以发起设立方式，设立江苏洋河酒厂股份有限公司，洋河集团、外部投资者、管理层分别持股51.1%、40.5%、8.4%。同时剥离不良资产、清理呆账坏账、精简人员，此次企业改制成为洋河当时发展的新起点。

2006 年洋河集团向公司管理人员投资组成的蓝天贸易和蓝海贸易增资扩股，洋河集团、经销商等、管理层分别持股38.6%、30.6%、30.8%。截至2020H1，洋河集团、管理层（蓝天、蓝海贸易于2016年合并为江苏蓝色同盟股份有限公司）分别持股34.2%、21.4%，其中管理层持股公司蓝色同盟中自然人股东合计125人。

首创绵柔型白酒，打造蓝色经典系列。2002年企业改制后的洋河股份，面临的主要问题就是卖什么样的酒，洋河大曲之前未能及时跟上市场变化已经掉队，加之相比茅台、五粮液等高端名酒，洋河在讲故事、拼文化等方面处于劣势，凭借老产品突破难度太大。于是洋河将目光转向新的蓝海，针对消费者诉求展开市场调研，发现在长三角地区，商务人士以及应酬活动较多，对饮用舒适、喝完不上头的白酒需求较高，公司从中找到了产品突破口。

2003 年，公司推出蓝色经典系列产品，区别于白酒行业传统的“以香定型”，提出“以味定型”的产品分类，根据消费者体验定义顾客价值、开创绵柔型白酒质量新风格，并成为绵柔白酒的代表。此后数年间绵柔品质和品牌诉求，成为白酒行业争相模仿的对象。2008年，“绵柔型”作为白酒的特有类型被写入国家标准。公司被誉为“绵柔鼻祖”，首创具有“甜、绵、软、净、香”特色的绵柔型风格白酒，以天之蓝、海之蓝、梦之蓝为主，定位中高端白酒。2009年，梦系列内部分化出M3、M6、M9，发力300元以上的次高端价格带。

为了在竞争激烈的白酒行业展开差异化宣传，洋河启用较为少见的蓝色元素作为主基调，当时其它白酒品牌多数采取红色、黄色、紫色，以契合中国传统文化，相比之下洋河选取的蓝色包装更加柔性，符合绵柔型创新口味，也契合海洋、天空与梦幻的产品意境。酒瓶设计意在塑造高端形象，定位商务宴请，并且推出广告词“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，为蓝色经典系列塑造营销氛围。

2009年在深交所上市，2010年收购双沟实现两大苏酒强强联合。2009年公司正式登陆资本市场，2010年收购江苏双沟酒业，双沟历史底蕴深厚，2009年其白酒业务收入达到14.66亿元，双沟大曲曾经在第四届、第五届中国评酒会获得名酒称号。公司成为双沟第一大股东标志着两大苏酒企业强强联合并正式组建苏酒集团，集团公司为投资决策中心，苏酒实业为营销利润中心。2010年因双沟并表，公司总营收同比增长90.38%，达到76.19亿元。

整体来看，2002年企业改制后，公司凭借蓝色系列产品实现快速增长。从2004到2012年，公司总营收从4.17亿元增长至172.7亿元，CAGR接近60%，产品结构得以优化，蓝色经典系列增长迅速，中高端白酒收入占比不断提升，2012年中高档白酒（主要为蓝色经典、双沟珍宝坊、青花瓷）收入156.36亿元，占白酒业务收入比重提升至90%以上。

2013-2015年：行业整顿，积极部署

2012年末，以八项规定、六条禁令为导火索，白酒行业进入深度调整期，特别是高端白酒消费结构发生较大变化，从过去以政务消费为主，向商务及大众消费转变。行业需求变化下，公司也开始调整渠道策略，基于对“白酒消费转向大众化和快消品化”的判断，公司全面推进深度分销，包括低端与中高端产品，以快消品的思维来运作白酒。

截止到2015年末，公司管理7000多家经销商，直接控制3万多地面推广人员，不断推进天网工程和团购工程，同时积极探索营销新模式，电商平台、洋河1号APP等在行业内处于领先地位，2015年，公司进一步提出“522极致化工程”，持续推动营销转型升级。在产品端，洋河以海之蓝为主要认知产品，占位100-300元的大众主流消费带，在行业调整期间需求也保持较为稳健的状态。2003年9月海之蓝上市后经历了长达十年以上的持续增长，2004年全年销售额达到7600万元，2011年突破50亿元。受益于大众消费支撑，在行业调整期间，海之蓝成为百元价格带的民酒大单品，2013年销售额超过60亿元，2014年销售额估计超过70亿元，在蓝色系列中的占比超过60%。

整体来看，在渠道端，深度分销模式有助于公司快速复制，将渠道网络渗透到全国各个地级县市，在产品端，定位百元价格带的海之蓝稳健增长。2013和2014年公司营收与净利润虽然有所下滑，但调整幅度小于同业内多数白酒企业，2015年收入及归母净利润已回归正增长轨道。

2016-2018年：发力次高端，内存隐患

进入行业复苏期，公司重点发力梦之蓝系列。2016年以后，得益于中产阶级崛起以及消费升级，白酒行业逐渐回暖，政商务消费回归理性，高端白酒复苏最为显著，次高端白酒也成为重要增长动力。在这样的背景下，洋河将战略重心转向次高端以上产品，意图通过拔高已有产品结构实现高端化，将梦之蓝从蓝色系列中独立出来并定位“新国酒”，将主导产品由海之蓝升级到梦之蓝。

2017年梦之蓝收入规模首次超过天之蓝，2018年销售规模达到百亿（回款口径），同比增长超过50%。另外，公司也在继续补充梦系列产品矩阵，2015年推出电商专供产品梦之蓝M1，首发价格598元，2017年推出手工班，定价1688元，以进军高端白酒市场。在渠道模式方面，这一时期公司继续不断加大深度分销模式。

截至2018年底，公司合作经销商数量近1万家，拥有3万多名地面推广人员。从财务数据来看，2015年公司营收及净利润恢复正增长，2016-2018年增速加快，2018年营收及归母净利润同比增长20%以上。但快速发展的背后也存在较多问题，经销商利润空间和积极性较低，渠道库存较高、压货窜货现象严重、价格管控失效，为之后的业绩困境埋下隐患。

2019年以来

针对前期历史遗留问题，公司在2019下半年开启调整，同时伴随业绩阵痛。2019年7月，公司任命刘化霜先生为副总裁，开始主导营销工作，此后开始采取一系列措施，在营销手段、产品体系、渠道策略等多方面进行变革。调整期间公司经历了一定的业绩阵痛期，2019-2020年调整期间公司收入有所下滑，总营收分别同比下降4.28%/8.76%。2021年以来公司调整逐渐见效，21Q1总营收同比增长13.51%，开门红得以验证，公司实现较高增长，产品结构优化下盈利能力也有所回升。

The End