​拉人头、享返点，无限极陷“传销”质疑

拉人头、享返点，无限极陷“传销”质疑

与安利、完美并称中国直销行业“铁三角”的无限极，一直被外界质疑是以直销之名行传销之实。

热衷于养生的消费者多多少少都听说过无限极，它是酱油“大佬”李锦记集团的成员，自1992年成立至今，业务已经涵盖健康食品、美妆及家居用品。

成立30多年来，无限极和安利、完美一起构成了中国直销行业“铁三角”。据《知识经济》杂志统计，2023年有3家直销企业业绩超过100亿元大关，无限极便是其中之一。

近日，无限极上海分公司举办了一场庆典，公司特意播放了一则视频短片，主角是旗下明星产品——增健口服液。

核心专利仍待审查

增健口服液是无限极面世的第一款产品。1992年，李锦记携手原第一军医大学创办了无限极，两年后，无限极第一款产品增健口服液正式上市，为首款复合多糖产品，至今仍为拳头产品，累计销量超过62亿支。

在无限极的销售话术中，增健口服液被描述成，从香菇、茯苓等中草药中提取活性成分形成复合多糖，有助于提高免疫力，官方渠道售价335元/60支/盒，折合约5.58元/支。

复合多糖是无限极的一项核心技术。曾有销售人员对媒体表示，无极限最重要的是复合多糖技术，即通过这项技术将不同原材料的分子链结构打破，组合成为新的分子结构。但据天眼查数据显示，无限极曾在2023年11月申请了一项名为“一种复合多糖及其应用”的专利，截至目前还处于实质审查阶段。

类似的产品，无限极还有很多，官网明星产品那一栏中，包括增健口服液在内共有27款。

譬如“女仕口服液”，也是一款复合多糖产品，具有延缓衰老和免疫调节的保健功能，售价325元；用黄芪、巴戟天、杜仲等6味原料生产的“澜仕口服液”售价436元/60支/盒，每100ml含粗多糖550mg，功效是增强免疫力、缓解体力疲劳；调节肠道菌群、对胃粘膜有辅助保护功能的养固健常欣卫口服液售价432元/60支/盒，相当于7.2元/支……

相比产品技术的有用性，无限极的“洗脑式营销”更为消费者诟病。社交平台上搜索“无限极”可以看到不少控诉帖，称身边亲人接触后无脑购入产品、甚至想要借钱开店，“他们会说吃了无限极，就不用吃药上医院治疗”“有些销售人员销售方式不太能接受”“产品得自己甄别买，而且价格贵”“跟安利一个套路”……

销售模式“擦边”传销

无限极自称采用直销模式，但实际操作却一直在“擦边”。

《国际金融报》记者注意到，在无限极官方小程序注册账号时，系统会要求选填已办理优惠卡亲友的卡号或手机号码作为专属顾问，相当于确认推荐者信息。

另据销售人员向媒体透露，只要在无限极官方小程序或者线下店铺，购买商品满498元并绑定银行卡即可成为无限极合伙人，当销售达到2000点、4000点、6000点、10000点（1元=1点），就可以分别享受2%、4%、6%、8%的销售折扣返点。

倘若攒局推荐朋友加入，当每人销售额满2000元，销售破万时，4个人就可以组成一个小团队，组长可获得更高比例的奖金。除了基础的销售返利外，无限极销售人员还享受包括超额奖、业绩红利奖、分红等在内的其他奖金，且返点比例也随着销售金额水涨船高。

这样的行为被市场质疑，无限极是在以直销之名行传销之实。

商务部直销行业管理官网明确指出过这两种销售路径的不同，行为特征上，直销是以“单层次”为主要特征，传销是以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征，“企业开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。”

2007年2月，无限极的直销经营许可证获得批准，截至目前其有30个分支机构，2512个服务网点，在册直销培训员357人，直销产品共有64种，其中属于保健食品的只有17种，占比不足30%。

但公司销售的健康食品产品远不止17种。

截至目前，在健康食品板块，无限极已推出养固健、乐姿乐言、优全佳、轻意养四个品牌，其中仅养固健旗下就有30个产品。

官网上，无限极说公司奉行“养生固本健康人生”的理念，推广适合现代人的健康生活方式，共创更快乐的生活。但种种迹象来看，这些快乐、健康都好似雾里看花，难辨真伪。

文章来源：国际金融报